如何完胜腾讯?

刺客

        如何与腾讯这只企鹅竞争，是创业者一直绕不开的话题。本文作者王帅最近在知乎上发表了他的一些看法，例举了几个完胜腾讯的案例，或许对你有所启发。

        让你的产品不要跟腾讯核心价值做正面竞争。腾讯的核心价值其实就是用户基数庞大，任何一个想从用户基数这个事儿上跟腾讯拼产品的，都会面临失败。

        真正该做的是，让你产品的核心价值，远离腾讯所擅长的事儿，不要陷入跟腾讯拼用户基数和用户关联性的局面，找到可以竖起壁垒的方法，迅速占领市场。

        举几个完胜腾讯的案例：

        1、360

        当360的安全卫士通过免费模式压制住老牌杀软金山和瑞星，成为了中国装机量最庞大的安全客户端时，它已经跟QQ可以平等对话了，此时，腾讯就已经注定在这个事儿上无法撼动360的位置了。大家已经习惯了某一个客户端，你不给一个理由就想换掉它，是很难的，而腾讯目前唯一的理由就是360老总很流氓、这个公司也很流氓。这说明什么?说明腾讯所擅长的人海战术不管用了，因为这个不是靠QQ用户之间的关联关系可以解决的。所以360从一开始就没有让各个客户端之间产生关联，让大家保持各自独立，因为一旦彼此有关联，陷入用户基数和关联性的方向，就等于进入了腾讯所擅长的领域。

        2、新浪微博

        按说这个东西应该也是腾讯擅长的事儿，就是最后也是拼用户基数，但新浪没有让这个事儿沦落到拼用户基数的地步，他完美的转换了产品运营方向，让一个本来也可能会成为拼用户基数的事儿(当年开心网等社区类产品，最后被腾讯抢了风头，就是输在这里)，变成了拼大V和内容的事儿;新浪通过明星效应迅速完成了当年腾讯用户基数蓄水期，让微博用户彼此之间产生了很难逆转的关联，这种关联也正是腾讯在各个相关领域会取胜的关键，就是很多人会因为本来就是QQ用户，因为要顾及QQ上的大量好友关系，进而选择了同一个平台的相关产品，可惜你在新浪微博上的关联，是无法通过QQ好友关系来转换的，腾讯无法完成这种关系的转移，只要这些大V和关联持续存在，腾讯就永远不可能干掉新浪微博。并且新浪微博除了有这种社区关联性，它同时还担负了媒体功能，这个也是QQ平台产品所不能取代的。理由同360，就是一定要从腾讯擅长的事儿里出来。

        3、大众点评

        这个简单一些，相同案例还有豆瓣、百度知道等等，就是用几年时间积累的内容作为壁垒，让腾讯无法通过自己擅长的人多战术得逞。

        4、美团

        大量地面BD+大量线下商家用户，是腾讯这种擅长用网上用户人数、产品、技术打仗的公司所从来没有面对过的事儿。能够打败美团这种公司的老牌企业，可以是百度、阿里巴巴，但绝对不是腾讯。管理大量的销售人员这种事儿，腾讯不擅长。如果当初团购一出来，百度或阿里巴巴立刻介入，那么美团等团购公司会很被动，可惜当初他们没有，等美团等公司品牌已经形成的时候已经晚了。后来阿里通过聚划算以及投资美团这两个举动，扭转了战局，让自己迅速进入了这个本来已经失去的战场，而腾讯则完败，跟美国团购鼻祖合伙搞得高朋也完败。其实大众点评做这个事儿更适合，但可惜他没做好，大概是运营和销售部不够得力吧。

        PS：在中国互联网创业，要触及用户基数的就想想怎么面对腾讯，要触及流量的就想想怎么面对360和百度，要触及电子商务的就想想怎么面对阿里巴巴和京东。（快鲤鱼）

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厉害啊