做电商类网站必须要懂的消费心理

lengwz

　　做电商类网站必须要懂的消费心理：
　　1、求实心理：是以追求商品或劳务的使用价值为主要目的的消费心理，
　　2、求美心理：是以追求商品的艺术价值和分类信息群发欣赏价值为主要目的的消费心理，
　　3、求便心理：是指消费者购买方便或携带方便，
　　4、攀比心理(炫耀心理)：消费目的是满足好奇心理，不甘落后，在炫耀心理诱导下的购买动机具有虚荣性，常常表现为购买名贵商品、紧俏商品和分类信息群发时髦商品，其购买行为具有攀比性和分类信息群发超前性的特点，
　　5、偏好心理(好恶心理)：只具有某些特殊爱好的消费者的消费心理，
　　6、从众心理：在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，常常表现为群体集体购买，购买行为具有无目的性、偶然性、冲动性的特点，
　　7、自豪心理：在自豪心理诱导下的购买动机具有地方性和分类信息群发显示性，常常表现为购买家乡或某一地区的名优、土特产品，其购买行为具有馈赠性的特点，
　　8、占有心理：在占有心理支配下的购买动机具有恐失性，常常表现为购买有价证券、文物古董、名人字画和分类信息群发珍贵工艺品，其购买行为具有收藏性和分类信息群发报纸性的特点，
　　9、保值心理：在保值心理诱导下的购买动机具有守财性，常常表现为购买金属制品、耐用消费品和分类信息群发生活必需品，其购买行为具有盲目性、冲动性和分类信息群发抢购性的特点，
　　10、怀旧心理：在怀旧心理诱导下的购买动机具有复古性，常常表现为购买只有某一历史特征的的传统商品的仿古制品，其购买行为具有明确的目的性、专一性和分类信息群发观赏性的特点，
　　11、推崇权威心理：消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分，这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销，
　　12、爱占便宜心理，
　　13、害怕后悔心理：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的，直通车优化 www。taolanhai。com 推荐wrtg