淘宝上的奇葩产品对我们有什么启发？

大笨猪 · 发表于 2014-5-19 13:17:19

　　人性是有很多弱点的，例如佛家称为三毒的“贪嗔痴”……　这些弱点造成了非常多的需求，很多时候，我们都在为人性的弱点买单。淘宝是个奇葩的地方，奇葩在于我们想不到的东西，卖家都能想到并且卖出去，有些卖家真是太懂人性了。
　　鉴于上一篇文章《电商必看：有恐惧的地方，就有金子，就有暴利》因为引用的例子比较特殊而引起个别看官的误解，所以木春有必要先说一句，要么不看，要么看完，没头没尾，断章取义是不靠谱的表现。现在木春分析五个淘宝上比较特殊的产品例子，都与买家心理息息相关，希望能给各位带来启发。
　　一、利用虚荣心做的产品
　　虚荣心是什么，我的理解是不能诚实的面对自己，为了“不落后于他人”打肿脸充胖子的表现。例如，张二蛋看到同事在炫耀自己打个电话就买到了春运火车票，为了证明自己也可以，于是高价找黄牛买了一张票……
　　虚荣心人人都有，只不过大家虚荣的地方不一样罢了。
　　淘宝上的奇葩例子：

　　卖“赞”，居然还能卖出这么多，现在的人都这么缺存在感吗?在前两年，还有更火的一个产品叫做“iphone qq在线代挂”，可以说是把人性的虚荣利用到了极致，蚊子腿也是肉?
　　不过，这样的客户太低端了，都是小孩子，而且还是自我价值感不高的小孩，做他们的生意，赚得不多麻烦不少，有兴趣的朋友可以挖掘一些高端点的来做。利用虚荣心来做的生意随处可见，大家细心留意一下都可以发现，不过千万不要做低端客户。
　　二、利用名人效应、跟风心理做的产品
　　韩剧是女人的A.片，每个火了的韩星都能给国内做互联网的朋友带来不少的机会，例如，在站长时代，做一个明星或韩剧的专题网站，每天都能白捡不少的流量，现在呢，是捡粉丝捡明星同款机会的时代。

　　怎么样捡粉丝?最简单的就是建一个某当红明星的粉丝交流群，然后到贴吧论坛或其他群宣传一下，技巧得当的话很快能加满，然后在群内推明星同款;或者，直接开淘宝店，卖同款，做好店铺优化，到明星贴吧、群、论坛直接宣传。
　　这个不愁没客户，看看上面的图片就知道了，因为明星同款确实漂亮，另外跟风的人实在太多了……当然，最重要的一点是速度要快，因为明星的热度很快就会消失的。
　　三、每个人都有问题
　　每个人都会有问题，遇到问题一般是和配偶商量，但如果是和配偶发生问题来了呢，和谁商量?
　　1、和非常靠谱的朋友商量;2、和陌生人商量，所谓家丑不可外扬。
　　于是，便催生了这一行业：情感咨询淘宝店

　　情感是个大问题，每个人都会遇到，于是微博上衍生了不少这个领域的“砖家”，地面上，也有专门处理这些问题的地方，可以说是经久不衰。
　　如果不模仿，我们可以借鉴什么呢?就一点很重要：每个人都会遇到问题，我们可以成为帮别人解决问题的角色。例如，泡妞会遇到问题，于是网上出了一大批教人泡妞的人;儿童教育会有问题，于是就有了相关的书籍、砖家……
　　四、心中的梦
　　在中国，应该每个人心中都有一个武侠梦，当然这个梦是圆不了的，只能意淫一下，说好听点就是“寄托”。
　　寄托得有对象，哪些对象合适呢?武林秘籍，武器，剑等。

　　发散一下思维，我们可以怎么做呢?
　　做文化产业相关的产品，例如清明上河图等古代名家字画的十字绣、或者是印本，市场需求是很庞大的，大家可以去淘宝搜索一下。
　　五、宣泄的需求
　　每个人心里都是藏着点东西的，平日里越是一本正经的人，内心压抑的情绪就越多……
　　那么，产生一个挨骂，让客户发泄情绪的行业就顺其自然了，这个在现实中是早就有的了，在淘宝上却很少见，销量居然还不错：

　　那我们可以学什么呢?挨骂是肯定不能干的，得明确这一点，另外无端找人骂的客户也不多。那么怎么办呢，可以做帮助客户宣泄情绪的产品，例如“出气筒”、不倒翁、可摔打的玩偶等。本文旨在让大家发散一下思维，不要局限在我们所看到听到的东西。
　　(文/木春，来自木春QQ空间:http://user.qzone.qq.com/995333499 ，转载请保留)