如何写出能够吸引读者注意产品或服务来筛选潜在顾客并带来订单的平面广告

woshigaozhen · 发表于 2015-9-9 09:49:56

本帖最后由 woshigaozhen 于 2015-12-8 01:50 编辑

   本人从2011年接触互联网，从互联网中不断发现，实体的平面广告被逐渐替换。平面广告市场不断缩小了。那么如何写出能够吸引读者注意产品或服务来筛选潜在顾客并带来订单的平面广告？比以往显得更加紧张。
   不同的媒体有不同的广告目的，采用的文案写作方法技巧也不尽相同。无论哪一种媒体，优秀的平面广告都具备几项相同的基本特质，那么一则广告应该表达成如下四项基本任务之一：
1、直接销售商品
2、发掘可能对商品感兴趣的人
3、使读者对产品产生兴趣
4、建立企业形象
可能有人会问，以上之间有什么区别不同吗？下面就给大家解释一下：
   要求读者下订单的广告，也就是那些直接创造交易活动的广告，他们的任务完全以销售为主，没有销售人员，么有商品展示，没有零售的陈列。这样的广告必须赢得读者的注意力，让读者感兴趣，然后说服读者订购。目标锁定企业或工厂采购人员的广告，通常将重点放在发掘可能对产品产生兴趣的人，让对方主动要求提供更多的产品信息。这类广告提供的信息或多或少，但绝对不能交代的太详细。这个应该懂得。有些广告宣传的是企业而非商品，这类广告又称企业形象广告，目的是企业在读者心目中塑造出的某种形象，有的时候这些广告是要消除一般大众对某企业的误解或提升其公司形象。广告随着媒体种类而改变，报纸，杂志，分类目录或网络的推广类型都不近一样，对于网络，这里有几种广告形式：这也是在百度推广后台设计竞价推广是文字还是图片的时候看到的，多年前广告横幅是常见的形式，不过最近这几年，广告横幅的效力在递减，越来越多个人计算机使用朋友开始利用拦截广告软件来阻挡了一些广告，例如360浏览器就有该项功能可以过滤页面广告。杂志跟报纸在两个地方有重要区别，首先，报纸的目标读者为一般大众，单杂志锁定的是特定人群，如青年，女性，企业主管，计算机行业等，其次是杂志的印刷品质也超过了报纸。
   当然了，有兴趣刊登报纸广告的不只零售商，还有银行，保险公司，房地产中介，电影院等，另外一些广告主则选择接近杂志广告，较为精致的广告版面。