找到自己的“卖点”，把自己卖出去

刺客

        加盟店：

        朋友手里有十来万块钱，想开家童装店，在网上选了两个牌子想做加盟，问我可靠不？

        对于加盟，我是深恶痛绝的。我告诉他，你想开什么样的店，如果不知道货源或是如何经营，就去这种店里打工，不要工资都可以。只有真正参与到店铺的日常运营中，你才能了解到这种店铺是否真的赚钱，是否适合你做。真正有效的经营技巧一定是掌握在店铺老板的手里，而在网上搞加盟那些公司，他们除了想骗你点加盟费，再没什么搭理你的理由了。

        真正的正规公司想发展壮大，做广告肯定是宣传自己的产品和品牌，而不是到处做广告招加盟商，至于网上和电视上那些铺天盖地做广告招人加盟的公司，都是一些职业玩广告的人，有点类似在网上做竞价，竞价公司什么产品赚钱就投资竞价卖什么产品；他们是什么加盟店好忽悠，他们就弄个公司，然后投广告招加盟，这个月做烤鸭，下个月做组装圆珠笔，再下个月做婴儿用品店。

        有些路是距离成功最近的，但很多人就是不愿意去走，总想着让别人帮他解决问题，结果只能是听信了别人的忽悠，最后钱被骗走。

        做网络也是一样，有些朋友总想花钱买一个日赚千元的好项目，希望自己可以不用动脑，只需按照1、2、3来设置一下，就可以日赚千元了。结果是一次次的被骗。做网络可以投资，但一定要投资学习，而不是投资买项目。你可以投资学习视频制作，可以投资学习单页制作，也可以投资学电子书制作，用这些技术来辅助你赚钱，这些我觉得都很好，因为学习技术，是回报率最高的投资，因为是终身回报。但是如果你投资去买那些“神秘项目”，我只能说90%的人买过都会后悔，希望你慎重考虑。其实做流量归根结底就两种方法，一种是免费的一种是付费的，有钱就研究投资，小投测试，测试成功再大投赚钱。不敢投资，那就做最卖力的苦力，踏踏实实把手放在键盘上干活，别总想找什么捷径，学会了基础，然后就是在实践中学习实践，在赚钱中学习赚钱。

        目标：

        网络人容易迷茫，常常会有朋友或者学员跟我说他们最近又迷茫了，原因有很多，可能是网站被百度K了，也可能测试的项目没有成功。

        人人都有迷茫的时候，谁也不是神，大家都是摸着石头过河，区别是有人知道自己为什么要过河，而有人是看着别人过河我也跟着过河。

        有人跟我说他又迷茫了，没方向了，我总会问他们你的目标是什么？我觉得只要目标是清晰的，就算这条路走不通，你也可以尝试别的路啊！起初我觉得迷茫的人一定是没有目标，不知道自己想要什么。后来我遇到的迷茫人多了，发现迷茫并不一定都是因为没有目标，很多有目标的人也照样迷茫。这是为什么呢？

        有些人喜欢定这样的目标：今年我要赚100万，并且放下狠话，赚不到我就不是老爷们。这样的目标，我觉得没有任何意义，而且会让人更加焦虑。因为100万只是结果，他只想得到这个结果，却没有可行的计划支配自己怎样去做，或者也有计划，而且自认为很完美，但是去做的时候失败了，这样的人肯定会受打击，不迷茫才怪呢！

        我觉得目标的制定应该主要是“做什么”，而不是“得到什么”。比如看多少本书，做多少个网站、结交多少同行朋友、写多少篇文章、每周锻炼多少次身体。而不是我要得到100万，我要减掉100斤这样不负责任的口号。

        假如你今年制定的计划是每天慢跑1小时，如果你做到了，到底减掉了多少斤这个结果已经不重要，即使只减掉了10斤，你也是成功的完成了目标，你会快乐，会更有自信。

        销售：

        销售的最高境界是什么？

        我觉得是让你的客户喜欢上你。不管什么东西，只要是你推荐的，就会有很多人愿意尝试。

        网络人买东西，有很大一部分人有这样的心理——买什么不重要，关键是看谁卖的。这种心理在培训行业尤为明显。

        我一直在用博客做的也是这件事。我希望有些人是固定每天会想到来看我文章的，而不是我每写一篇文章后就到各种QQ群去发链接才会有人来读。我觉得每天都想着来看我文章的人，和看了广告才来看文章的人差别是非常大的。前一种是朋友，后一种是路人。

        具体到销售环节，前一种人会愿意买你推荐的产品，而后一种人只要看见你有收费的动静就会骂你骗子，大忽悠。

        销售不只是卖产品，每个人都需要销售自己，销售不仅要让商品被顾客喜欢，销售更要让你的人被大家喜欢。

        我始终认为不管是做网络，还是做生意，不管是交朋友，还是谈恋爱，或者做其他事，都是销售自己的一个过程，你必须找出你最大的“卖点”，并把它展示出来以提高你的“价值”，最终把自己成功的销售出去。

        电子书群里的VIP说了这样一句话，我觉得很有道理，在这里把它转送给大家——“当你销售出去商品的一瞬间，你的服务仅是开始而不是结束。”

        吃鸡

        最近，大家都在讨论关于百度K掉大量个人网站的事情。百度有潜规则，人神共愤，但是人神都拿它没招。整个大环境就是这样，不管网上网下，哪里不是这样呢？所以我觉得那些所谓的反百度联盟，起不到什么真正的作用，乌合之众，根本不足为患。

        很多人也意识到这一点，跟着大伙骂了几天百度，又点了几天竞价网站，最后还是要自己去找其他出路，没办法，骂百度没人管饭啊！既然对百度彻底死心，索性转向了去搜搜、搜狗玩seo，流量虽小，但竞争相对也小。对于一个站长来说，搜索引擎名气的大小不重要，即使是最小的搜索引擎，养活千八百个站长还是完全没问题的。

        他们的观点是，跟100个人抢一头牛，不如自己吃只鸡。他们中有些人成功了，有些人还是入不敷出，所以我现在也不知道这样的做法到底是好还是不好。面对这样的网络环境，还真没有什么好地方是可以让大家都一起奔小康的。总之祝他们好运吧！

        最后说一下，我个人是比较赞同去研究淘宝排名技术的，因为那是最直接的赚钱技术。

        来源：男儿国