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传统的PC电商已经越来越不能满足用户需求，下一个爆发点就是移动电商，可是对于移动电商你又了解多少?小小的手机屏幕如何承购物的各种需求?本文为开旺铺创始人周翔的分享，看他如何玩移动电商，
1、移动电商的价值
移动的价值不仅仅在于只有流量，而是把流量化成订单，我推荐群发赚钱们是通过移动把线下销售渠道全部打通连接到一起，
电视直销台劣势 ：用户无法掌控电视购物的节奏，直销广告说到哪里就是哪里，对某一个内容感兴趣却没有办法回过头去了解，那么我推荐群发赚钱们通过手机摄像头对着屏幕获取电视广告卖的是什么产品，到了手机上就可以详细了解的产品信息，
移动电商劣势 ： 对商品体验很弱，只能通过照片、文字描述商品，但很多商品没有办法通过这些来体验的，比如音响，
移动电商优势 ： 随时随地，移动动作非常轻，不像PC一样需要开电源等一些繁琐的步骤才能获取到PC上的内容，
线下实体店 ： 手机获取到感兴趣的用户，通过导航导到最近的一家实体店，
案例：传统品牌零售案例 Polishop
Polishop案例意义：通过移动设备把线上线下销售渠道全部打通连接到一起，使得原本在电视直销台管道内有可能丢掉的客户，通过移动引导到线下实体店，利用线下实体店的优势完成订单，提高整体化率，
案例：传统商业结合移动案例 Dr。Wine
通过移动端拍摄红酒娟即可获取酒的名称、年份、用户评论的社区APP，
移动电商价值分析 ：不是因为要做移动而去做移动，不是说有那么多用户你就去做移动，而是说为什么有那么多用户在用移动，是什么原因使得他们不停的使用各种应用，分析核心的原因在哪里，然后你抓住这些核心的原因才能做好，
2、移动电商的意义
不是线上电商的延伸，本地线下服务业在移动电商有很大的机会，很大的强相关性，比如在上海提供的服务，是影响不到北京用户的，跟地域有强相关的特点，移动设备天生有这个特点，腾讯战略投资点评，
3、线上纯电商趋势
即时性，限时限量，淘宝无线推出的产品全都围绕限时限量的核心在做的，
PPOAO体系
周期：6个月、三次迭代、步入正轨，
移动支付的未来，移动流量的入口未来在哪里 ：NFC与硬件相关，需要整个产业链的环节一起去支持才能是业务跑通，所以NFC很难在大规模推广开来，
4、移动的意义：人类的五感，智能设备的四感
人类的五感： 视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉
智能设备四感：视觉(摄像头)、听觉(麦克风)、触觉(GPS，WIFI定位)、动觉(内置陀螺仪)
意义：感知使用者当前在物理世界中所处的环境和分类信息群发兴趣点所在，进行需求匹配，
5、IAC移动互联网分析模型
I 所属的垂直行业;A、应用;C、移动特性，
案例：移动电商O2O的生活服务
6、 本地线下服务业的机会
蓝方块：代表需求点
蓝方块由少至多：指底层需求到多元化需求或指大众需求到细分需求，
结论：本地线下服务业的创业机会蕴藏需求越细分的市场，地理围栏效应越高，巨头进入几率不大，
7、传统行业(成熟盈利模式)+互联网思维+移动电商(精准性，传播性，近身性)=大爆炸
互联网思维通过精准营销和分类信息群发互联网传播找到自己的潜在客户，通过标准化的程序保证客户体验，整个过程一切以数据作为依据，以客户为中心进行快速迭代，直通车优化 www。taolanhai。com 推荐wrtg
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发表于 2014-9-17 02:30:47
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