|
|
你想过创业，但你担心钱不够多，个性不够开朗，或者学历不够高，年龄不适应等，诸如此类的疑虑，只是说明你对自己缺乏信心。其实，创业者不仅要有梦想，更要有将梦想付诸于实践的行动。看看你是否具备以下这些创业素质：
创业者不能仅仅躺在床上空想自己该如何创业怎样发家致富，妄想哪一天天上掉下馅饼，而是把自己的想法果断而迅速地付诸行动。可以想象，即使你有很好的致富点子，如果你不肯行动的话，那么财富也会与你擦肩而过。*说得好，“没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股气呀、劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。”
创业与就业不同，它是一种高风险高收益的投资行为，创业成功后的巨额收入是对创业者所承担的高风险的回报。那种想不承担风险就能致富的创业行为基本上是不存在的。对于创业者来说，想致富就必须敢于冒险。
执著就是对工作认真负责，就是专注于做好工作中的每一个细节；就是有不达目的不罢休、坚忍不拔的钢铁意志；执著是成功的起点、基石。在这个充满浮躁、急功近利的年代，英特尔行政总裁葛罗夫一语惊人：“只有偏执狂才能生存。”对于创业者来说，试图靠短、平、快而发家致富的毕竟只是少数，对于绝大多数创业者来说，要想成功就必须有一种锲而不舍、永不放弃的精神。
如何寻找创业项目
经常有读者朋友来信来电，要我们给他们介绍一些好的创业项目。其实，在偏见存在的地方，在门庭冷落的行业，在繁琐而平淡的生活中，我们都能找到适合自己的创业项目。从某种意义上讲，项目本身并没有好坏之分，只是创业项目的要求一定要与创业者本身的特质相匹配，两者能够兼容，这是寻找创业项目的前提。 创业项目的要求与创业者本身的特质，两者的匹配性，这样有这样几方面。首先要看创业者的爱好是否与创业项目的性质和要求存在严重的冲突。那些成功的创业者，要么是对创业项目有着强烈的兴趣和爱好，要么是本身所受的教育和经历与其有着不解之缘，至少创业者不能讨厌他所从事的事业。创业者需要把创业项目看作是一种事业、一种爱好，而不是一种赚钱的工具。只有这样，创业者才能始终保持高昂的创业*，才会付出最大的努力全身心地去做自己的项目。
匹配性的另一方面是指创业者的自身条件是否符合创业项目的要求。除了资本金的要求、专业技术和管理经验的要求外，还包括一个人在其他方面的物质或生理条件，比如你没有强健的体魄，就不能选择那些对体力要求较高的创业项目。如果你不擅长推销，就不要选择那些对推销技能要求较高的创业项目，哪怕它的获利前景很广阔。
项目无处不在
市场经济中机遇随处可见，寻找创业项目并不是难于上青天。对创业者而言，在创业之初的项目选择上容易忽略一些有价值的东西，把自己的创业空间*得很小。那些小、旧、苦、薄、冷的创业项目，往往被大家所忽略，但是我们那些成功的创业者恰恰多是在这些行业中做出成就的。冰糖葫芦这样的小生意也能卖出三百万；老土布这种过时的东西也能卖出好价钱；重庆的“棒棒军”公司靠卖苦力也能成就老板刘宵萧的致富路；任永军把鼻烟壶这样的冷门生意也做到了大半个中国市场等等，这些都说明一个道理，我们其实并不缺乏项目，只是缺乏发现项目的眼睛。
培养发现项目的眼睛
市场机会大都产生于不断变化的市场环境，包括产业结构变化、科技进步、通讯革新、城市化加速、居民收入水平提高、消费结构升级、政府管制放松、经济信息化、全球化、服务化、人们思想观念的变化、人口结构的变化等等，环境变了，市场需求、市场结构必然发生变化，过去的市场平衡状况必然会被打破，新的市场机会就会诞生。所以，能否找到合?
适的创业项目就看你能否及时地观察到这种市场变化情况。
创业者要能敏锐地洞察到这些市场变化，从而及时地发掘和把握相应的创业项目。这一点并不是人人都能做到，但是我们可以通过一些途径来逐渐培养自己的这种潜质：养成良好的调研习惯，勤于观察和聆听，训练自己独特的思维习惯，这些素质并不是一朝一夕可以练就的，创业者要在日常生活中有意识的加强实践。
创业的风险认识
当创业者费尽心机寻找到一条看似不错的创业项目之后，是不是就万事大吉了呢？不是。当你沿着这条路走下去，你可能会成功，或者说你成功的可能性比较大，但是它并不能百分之百地保证你成功，它同样可能会让你失败得血本无归，这就是创业过程中的风险问题。
市场经济的残酷性决定了在这个世界上，没有零风险的创业项目。现代经济学把人分成几种，即喜欢风险的人，对风险无所谓的人和害怕风险的人。这就是人们对待风险的态度。这种态度首先取决于创业者的性格。有些人天生就是天不怕、地不怕，敢于冒险，喜欢做出头鸟，一旦出现机会，他们往往会迅速地去捕捉它们，并付诸实践。现实生活中那些大富大贵的人往往都是这些人。但是他们也有缺点，由于敢于冒险，他们中的不少人已倾家荡产，从腰缠万贯一夜之间变得身无分文。一般而言，普通创业者大都是风险害怕者，这主要是因为我们是平民百姓，财富有限，承担失败后果的能力有限。一个创业者，在你踏上创业征程第一步之前，一定要慎重掂量一下，这个创业项目值不值得你去尝试；尝试之后，能不能在很大程度上带来成功。创业者在这方面一定要做好充分的准备，正确评估创业项目的市场价值，减少市场风险。
如何运作创业项目
当我们掌握了某一创业项目，并将它转变为创业实践之后，就转入项目运作阶段，过去那些比较模糊的或初步的创业理念都需要通过各种途径转变为实践。当然，由于创业环境、市场需求、采购成本等因素与当初设想的有变化，项目运作会出现这样那样的困难，为此需要我们运用各种手段去化解这些困难，使创业项目能够尽量平稳地朝预定目标发展下去。这就既牵涉到一定的行业经验，也需要一定的个人素质和能力，我们将其概括为智慧。
运作创业项目，就是将创业者所拥有的各种资源整合起来，生产出一种产品或服务，经过销售后转变为价值。所以创业项目的运作实际上就是一个价值创造的过程，其中的各个部分，都是这个价值创造链条中的环节。而它们的整体，就是价值链。价值链包括以下几个部分：研究开发环节、原料采购环节、生产制造环节、销售环节。这些都是价值链的主题部分，而为了配合这些过程的进行，我们还需要进行一些基本活动，如财务活动、管理活动等。
研究开发阶段，突出一个“新”字
开发阶段，就是要通过一系列活动，创造出一种别人没有，或者别人没有做好的产品或服务，从而使你能够与别人区别开来，并形成一种差异化的竞争优势。
开发活动在价值链中具有重要的地位，因为它直接决定了在创业活动的后续阶段中你能向市场提供什么样的产品和服务。在这个阶段创业者需要时刻思考的一个问题就是该向市场提供什么样的产品和服务，并要用一种动态的眼光来看待这个问题，不能僵化。普通创业者在开发阶段，应该拓展思路。开发活动是多方面的，既可以独创一种市场上没有的新产品；也可以针对市场已有的一种老产品，通过改进工艺，使其性能和质量得到改善；还可以在旧产品的基础上寻找它的新用途；或者针对同一种老的原材料，我们可以一改过去的用法，用它来生产一种别的东西。
生产制造环节，抓住两大优势
创业项目在运作过程中，不可避免地要遇到采购环节，比如，你要制作辣椒酱，就必须收购农户的辣椒。你要销售手工织布，就必须将分散在各家各户的布匹收购上来。采购在创业过程中占有非常重要的地位。这就要求创业者一定要与上游的原材料供应商建立长期有效的合作关系甚至是战略联盟关系。
与供应商建立长期合作关系或战略联盟关系，关键还是要在日常的业务合作中，相互尊重、相互谅解与包容。但是在商场上，没有绝对的朋友，只有绝对的利益，所以长期关系的建立，不能太多地指望情面、感情，更多的是在利益互惠的基础上，因为市场经济的最根本的行事法则就是利益。
怎样才能与供应商建立这种利益纽带呢？一是让供应者规避市场风险，这就是诚信的作用，因为他的市场就是你，你讲诚信，他就不存在拒绝收购或低价收购的风险，他的利益就能得到保证。另外就是让生产者规避生产中的风险，通过你给他传授一种技术，并以此建立利益共同体，从而形成长期稳定的供应关系。重要，要实现这种优势，就要在生产制造环节降低成本。当然，如果你的产品走的是特色化路线，你就可以不必与别人打价格战，而能牢牢地把握市场。产品特色化路线是一种高级形式的竞争优势。
销售环节
销售环节是产品价值的实现环节，通过开发、采购、生产加工出来的产品需要在这一环节推向市场，经受市场的检验。在任何一家公司，不论其大小，销售都永远居于核心地位，对我们普通创业者而言，同样如此。
销售环节中，对待客户要以诚信为本。诚信就是要遵守事先的约定，严格履行合同。诚信对于创业者来讲是一种商誉，是一种无形资产，它能给创业者带来信任和更多的商业机会。其次，要以客户为中心，以客户的需求为导向来安排和调整自己的营销策略，甚至产品策略。还要建立适当的分销渠道，一种产品或服务的销售，一般来讲可以通过两种途径来进行，一是自己单独经营，另一是通过代理商、专卖店、特许经营店、加盟连锁店等外部渠道来进行。不同的产品和服务有不同的适合自己的销售渠道，创业者应根据自己的特点，结合市场进展情况，确定最适合的渠道安排。促销策略、售后服务等，同样也是产品销售环节中的重要内容。
创业其实并不难。当我们为海尔、联想等一大批中国企业在世界竞争的舞台上创业成功而欢欣鼓舞的时候，当我们传诵着张瑞敏、柳传志等一大批中国企业家的创业故事的时候，许多人在自觉和不自觉间就形成了一种思维定势：创业是伟大的，伟大得让普通百姓只能敬仰，而不能接近，更何谈尝试和成功。其实，这是错误的。创业是伟大的，伟大到我们无论怎样评价它都不为过；同时创业又是极其平凡的，平凡到每一个人，甚至是弱势群体，都能够去尝试，直到获得成功。全民创业是中国社会发展的必然趋势，引导着中国的创业潮流，孕育着中国创业的新势力。 |
|
发表于 2009-3-15 08:09:15
置顶卡
变色卡