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这个世界上没有人真正喜欢便宜，人们都喜欢占便宜;没有人喜欢低价，人们都喜欢讨价还价!
你卖“价格”?还是卖“价值”?
对于消费者来说，价值一定是跟价格联系到一起的。成功的营销从来不会只卖低价，卖低价最后一定陷进无休止的价格战，那是一条死胡同。
这个世界上没有人喜欢低价的东西，因为低价格的东西往往代表低品质，一分钱一分货，说的就是这个道理。
大众喜欢讨价还价。
你跟一个人说这个水 5 毛钱，是最便宜的水，赶紧买吧。对方可能会非常不舒服：我为什么要喝最便宜的水呢?你怎么看不起我呢?我就是不买。
但是，如果你跟对方说：这瓶水平时卖一块钱，现在促销买一送一，相当于 5 毛钱一瓶水。对方就会很乐意掏钱买，因为他觉得喝这个水有面子， 同时也享受到了实惠。
没有人喜欢便宜，他们都喜欢占便宜。
而且，对于消费者来说，价值一定是跟价格联系到一起的。如果说价值是鲜明的，那价格一定要鲜明，而且不能卖低价。
永远记住：人们买的是商品的价值，而不是价格!
不要认为你的价格高，就没有人买。奔驰、宝马、奥迪都很贵，可越来越多的人买它们，桑塔纳便宜，可越来越多人淘汰它;诺基亚实惠，苹果手机贵，可用苹果手机的人越来越多。
为什么“低价”最终都会输给“高价”?
在这个世界上只要你敢卖低价，一定有人说我比你还低。你怎么办?就去和别人拼价格吗?没有一个企业是靠拼低价真正走向成功的。
正确的营销应该采用富人思维，把价格提高，把利润留足，卖价值。这样就有钱做品牌宣传和市场推广，品牌影响力就更大，销量也会持续增加，这样企业就会真正做大。
敢卖高价是营销成功的重要诀窍之一。 |
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发表于 2015-9-22 13:47:08
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发表于 2015-9-22 13:47:34
