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怎样让你的网站页面获得更多的点击量？这是我们每个做网站的人都会去思考的问题。因为每个人都希望自己的网站可以让更多的人看到，得到别人的评价，得到更好的排名，并满足作为一个网站人的被认同感。饮水思源，高点击量来自用户点击。因此你需要了解你做的页面是给谁看。
1.分析需求——四个用户群体
一个页面，内容文字。不是光写了就写了。一个做网站的人不能自沉迷于自我世界，这样是肯定不会获得高点击量的。因此我们需要分析用户需求。需求只是第一步，但是让他们成为你的用户。这中间还有很多关卡要慢慢克服。
其实我们在写一篇文章或是做编写某个页面的文字的时候，我们可以把文章本身看成一个“产品”。为什么笔者会把文章称为产品？因为不同的人根据不同需求点击、浏览、评价的行为。与用户购买商品的心理极为相似。都是先有需求点，然后选择、购买、用完后会产生对该产品的评价。因此在这里笔者把文案内容称为“产品”。在广告学中，我们会根据产品它所面对的群体、投放的地点不同，做出相应灵活的变化。
我们可以根据群体的“需求”。让这些群体成为我们的产品用户。有四层障碍。
1.用户可能未意识到自己的需求。
2.用户有这种需求但未注意到你的品牌。
3.用户有需求，但是犹豫选择你的品牌，还是别人的品牌。
4.用户有需求，但对你的品牌抱有怀疑。
我们可以通过这些用户的心理活动。把用户分为四种群体。
1.没有意识到自己的需求。
2.有意识到自己的需求，但不知道你的品牌。
3.知道你的品牌，也知道其他同类产品，不知选择哪个产品。
4.对你的产品有兴趣，但对你的产品还存有一定的怀疑态度。
我们写文章的目的肯定是为了推广我们的网站，推广我们的品牌。我们写文案需要做的就是把这些群体，进行层层筛选。最终定位出最符合你产品的用户群体。保留更多的人，尽可能把更多的人都变为你的用户，是我们的目标。
2.面对四个群体，文案的定位
群体的定位，替用户说出需求
关键字：需求。
我们写每一篇文章，都需要考虑到看你这篇文章的用户，他们有着怎样的感受。有着怎样的需求。
文案能从开始，就一定要从开始，直白的语言，直击你用户的需求。告诉他们想要的。譬如用户在搜索“胃炎”这一关键词时。百姓健康网就提供了疾病介绍、以及治疗费用的信息。笔者认为在右侧的平均费用这一部分。满足了多数用户想要了解治疗费用的心理。该网页还有相关的推荐医院，为患者治疗带来一定的便利。
这四个层次从重要性上来说，是递减的。面对群体人数也是递减。
但是我们需要注意的是把用户的需求打开了，并不能把这些群体转换为你的用户。你的品牌所处什么行业，有怎样的定位都需要与用户进行关联。
关键字：兴趣。
让你的用户意识到自己的需求，这只是第一步。此时你需要加强他们与你品牌之间的关联。还是以上面那个例子来说。得了胃炎的人群，在治疗后，或治疗中都需要注意饮食。因此此时用户的兴趣很可能是胃炎的饮食注意事项。
关键字：优势。
由于竞争过于激烈，很多时候你的用户不但知道你的品牌，还会知道与你同类的品牌。因此我们必须突出我们品牌所有的不同与别人的优势。
你的品牌或者说产品的卖点是什么？在撰写你的软文或是内容时，需要进行一定的铺垫。做好了铺垫再慢慢引到你的产品或是品牌上去。
关键字：真实。
用户对于一个品牌从认知到认可，是有一个漫长的过程的。他们当中也对你的品牌存在过怀疑。就比如我们做一个医疗网站，主打“权威性”，前期没有任何宣传，内容上我直接把医疗信息给你，告诉别人我的信息是多么多么的权威。这种内容，有多少用户会愿意相信？
你没有刺激用户的需求，用户对你的产品没兴趣。用户有需求却不知道你的品牌。而你却把自己的产品、品牌不断的告诉用户。试问如此的内容，谈何点击，又谈何用户关注。
本篇文章放在品牌/产品/某一项功能三个层面上，无论哪个层面都是可以使用的。只是提一下。
总结：好的产品，想要被得到大家的认可和接受需要，需要文字工作者、文案不断努力。要知道一个页面、一个品牌就如同产品。想要被人认知、认可、赞赏需要根据你的用户四层障碍。分析不同人群的特性，让更多的群体成为你的用户。 |
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发表于 2015-10-22 15:23:29
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发表于 2015-10-31 10:22:48
