2016年微商之路该如何领航

woshigaozhen

       2015已离我们而去，正踏上2016这条未来之路。2015年，在微商行业什么90后月收入过百万、80后宝妈兼职微商半年买房买车等等微商创造奇迹的信息铺天盖地的涌现出来，让不少旁观者纷纷加入微商创业大军。
       据一篇关于微商的文章中国数据显示，中国目前有600万到1000万的微商从业者，其中80%是女性，在这80%的女性微商从业中又有50%是在家带孩子的80后宝妈。因为这群人不能正常上班，有没有多少时间在淘宝上开店做生意，于是选择晒朋友，在朋友圈开始推销刷屏卖产品。这群人基本是凭感觉和想象在做微商，缺乏专业的营销知识和实战经验，往往导致被朋友圈好友拉黑或者删除。
为什么这些人做微商会失败？
       首先，没有明确的定位。对于任何一位微商从业者，无论销售什么产品，都应该明确自己适合做什么，自己能够做什么，怎么做，找谁做。你连自己能够做什么，适合做什么，怎么做，找谁做都不知道，又怎么能够定位自己做什么产品合适，怎么做能赚到钱。很多做微商的朋友没有一个明确的定位，人家卖什么赚钱就一股脑儿栽进去卖什么，人家发广告，你就跟着刷屏，人家玩忽悠，你也跟着去忽悠。请问意义何在，你这样做能够为你带来什么好处，人家这么做有赚到钱没有，这些你是否考虑过？
       其次，更新朋友群内容采取的是天天晒产品、晒收入、发心灵鸡汤等等。说真的，如果你的朋友圈全是这些信息的话，估计你也会忍不住把对方给拉黑或删除的。有人说，销售就是与客户谈恋爱，微商发朋友圈也是一样的道理。
之前在一篇文章中看到一个合理发朋友圈方法“每天坚持更新内容，注意更新节奏和规律。尽量控制每天3-5条足以，每天发1条产品信息就够了”。要知道，每个人在朋友圈发的每一条内容，只有30%左右的人可以看到，也就是说假如你有1000个好友，但是这1000个好友中只有300人会看到你发的内容。
       最后，就是现在的微商模式有问题。微商卖货基本采用的都是代理模式，从一级代理直至末级代理，层层压货。这种微商模式产生的效果是，赚钱的是顶级代理，代理等级越高赚钱越多，被坑的是那些天天不干正事儿捧着个手机刷朋友圈的苦逼小代理们，等级越低越苦逼。
针对以上问题，我想问的是2016微商之路该如何走起？
       前段时间，在和一位电商大咖聊天过程中聊到微商这个话题。针对现有的微商模式，他认为这套模式到后面将会被作死。为什么呢？因为现在很多底层代理商已经吃到苦头啦，这些人就会自己消化掉捏在手里的产品，然后大肆在网络上各种喷，这个可不是一两个人喷，而是一群人在喷。这些人喷出来的话，可是会影响那些想进入微商大军的新兵蛋子们的积极性。这样长期持续下去，就不会有更多的人加入微商大军。
       我问他对于招代理这个事儿怎么看？他的回答是“我不看好发展大量代理的互联网生意。比方说，我要是拿一个好产品，也的确帮很多人能赚到钱。我覆盖的读者近50万。应该能够拉动几千人进货，每人几千到几万，能做几千万销售额。然而再好的产品，也就10%的人能够卖好。所以后劲会很差。反而90%的那些曾经最信任你的人，觉得你在骗钱。”对于这个回答我是比较认同的，因为我也是从微商大军中冲到前面的几个人之一，只是不是很牛X而已。
       那么对于2016微商之路，个人的观点是“未来的微商模式会逐步走向直营化模式”。什么是直营化模式？直营化模式，就是只有厂家和消费者两个客体，中间将各种代理商去掉。通过朋友和口碑相传，自己既可以是消费者，也可以是销售者。你可以直接从厂家拿货，然后你推荐给你朋友或家人购买使用，接着你朋友或家人持续购买你推荐的产品，你就可以拿到一定比例的推荐佣金，以此类推，逐级推荐了，一般是三级分销。
       这种直营化三级分销模式与国内的直销有异曲同工之妙。现在市场上已经逐步出现这种直营化三级分销模式，并且帮助不少微商从业者赚到了钱。虽然比不上那些什么90后月收入破百万这么厉害，但是月入几千或者上万是很多的。为什么有这么多人去做而又赚到钱呢？因为这个模式的门槛不是很高，不需要你投入多少资金，而且也不用你压货。你只需缴纳销售资格费（目前价格是99元到199元不等），当然这个价格在后面模式逐步成熟了也是会逐步上升的。最重要的是，你无需囤货，只要有人想要你推荐的产品，你直接在你的代理后台下个单就行，同时你推荐的这个人消费了，消费的这人也会拥有一个销售资格，以此类推，只要是你推荐的人消费了你在三级分销范围内都有佣金。这就是个人对于2016微商之路该如何走起所给出的观点，也许不是很正确，但可以肯定地说微商代理商模式是肯定会做出改变。

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