通过国产电影浅谈下如何做一个合格的营销者

woshigaozhen · 发表于 2015-10-23 11:35:32

   最近新上映了一部电影《港囧》，从开播之后的票房数据来看，形势尽显乐观，尽管观众的普遍评分都不高，但它依然深受观众的追捧，原因何在？毋庸置疑，它与前期的营销有着密不可分的关系，这就是做一个合格的营销者的成功之处。
   从《港囧》本身的剧情出发，可归类为几个要素：爱情，梦想以及青春。这些关键点无论对于哪个阶段的观众来说，都是人生追求路上必不可少的话题，通过这些元素的编剧抓住观众对这些时代情感的共勉心理，将电影塑造成观众内心的理想状态，因此在电影未播之前，就让观众对其带着满满的期待。一部电影的前奏就好比产品的包装，只要能够抓住用户需求的要点，那么它就是有价值的，自然就能吸引用户。
   除此之外，《港囧》之所以这么火爆，是因为它的营销之路不仅仅在于剧情气氛的渲染，更多的是来自于各种不同的营销渠道所带来的营销效应。
   首先，电影名称很容易让人联想起之前同样火爆的电影泰囧，人在囧途等等，带给观众的基本都是欢笑声，以及满满的正能量，因此会让观众在潜意识中认为这是一类电影，质量应该不会差到哪里去，宣传起来自然会轻松很多。
   其次，采用的是当下最流行的营销工具，为了探测观众对电影的期待程度，以及获得良好的口碑效应，港囧试用了社群营销，通过建立微信群吸引粉丝对电影的讨论，同时对电影的期望出谋划策，一方面提高了对电影的热度，另一方面也为下一次的拍摄提前进行了群众调查。另外，营销还渗透到最活跃以及最为集中的消费群体中即学生，通过提前观影的方式进行了校园营销。
   再者，在互联网时代，跟不上互联网思维的营销必然会落后，港囧对此借用了一场特别的发布会，将“乔布斯”改成了“徐布斯”，让人听起来就气派十足，这原本是互联网模式的产品宣传模式，然而同样适用于一部电影的营销，大大提升了一个档次。
   最后，也许每一个营销者都用过借势营销，没错，港囧也在用。但如何借势往往是一个营销者最为苦恼的问题，一旦借势不成，可能适得其反。在遵守借势原则的前提下，可以尽可能地通过各种尝试顺水推舟，不信看看港囧的预告片，你会发现最火的节目里都离不开港囧的身影，例如极限挑战，中国好声音等等，自然而然，粉丝聚集而来。
   其实，成功的营销是在不断地尝试中获得的，因为在产品真正推出去之前，没有人会肯定哪一种营销渠道是适合产品推广的，只有善于观察和思考，选择正确的思维模式去做，才有可能“一不小心就火了”！
   说到底，一个合格的营销者是懂得如何提升一件普通产品的价值，虽然《港囧》的电影内容质量与观众的期望值有所差距，但观众的称赞依然多于吐槽现象，因此，它的营销可以说是成功的，对于营销者来说，值得深思和学习。